viernes, 25 de noviembre de 2011

Análisis De La Distribución

El canal de Grandes Superficies atiende las cadenas de los hipermercados y supermercados para distribuir sus productos aquellas personas que degustan de un café en su casa. El canal Institucional incursiona en las cadenas de restaurantes y hoteles. Actualmente se han abierto 99 establecimientos al público, 85 en Colombia, 11 en Estados Unidos y 3 en España, es un gran avance de grandes pasos, puesto que en el 2002 solo había un establecimiento, hasta llegar hoy en día a la suma total de 150 tiendas. La Federación Nacional de Cafeteros firmó ultimamente una alianza con la cadena ecuatoriana Latincafé S.A. para vender productos de la marca colombina. La alianza contempla los tres canales de distribución que maneja Juan Valdez, las tiendas, las ventas en los grandes almacenes y el institucional. Esta alianza se suma a las suscritas en el 2007 con Fabella de Chile y con el grupo español Casual Brands. Latincafé es reconocido por su trayectoria en el sector y forma parte de una importante cadena de restaurantes con más de 200 puntos de venta de 10 marcas diferentes como lo son KFC, Pizza Hut, Cinnabon, Baskin Robins, entre otras. La empresa ecuatoriana invertirá 2,8 millones de dólares para iniciar la operación. Esta expansión se realiza en el marco de los tratados de libre comercio que está vigente entre ambos países, permitiendo la entrada libre del café colombiano al vecino país.

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